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新店流量如何快速起爆技巧
发布时间:2019-10-08        

  如何快速提升新店铺流量,各位的店铺大致分为这几类,一类是做的比较好的,一类是刚开始做的新店铺,一类是老店新开

  我们按重点来对流量进行划分,流量分为淘宝站内流量和站外流量,而站内流量分为PC端流量和无线端流量,无线端流量分为付费流量和免费流量,免费流量分为手淘首页流量、手淘搜索流量、内容营销流量,手淘搜索流量又分为两种,一种是按销量排名的流量,一种是按综合排名的流量。

  那么对于我们的新店铺而言,可选择性其实就不多了,我们能够想办法去获取的流量,第一个是直通车等付费工具拉的付费流量,第二个是手淘搜索流量,第三个是手淘首页流量,第四个是内容运营流量,接下来我们按照排除法去进行判断就可以了。

  对于新店铺来说,本身的权重还不高,基础销量和基础评价很少,本身就很难转化,而手淘首页进来的流量,都不是很精准,那么对于新店铺来说就更加难以消化,因此这块儿流量我们店铺前期是不能做的,这样只会严重拉低我们的店铺转化率,从而拉低店铺权重。

  如果你想获得按销量排名的流量,你可以通过活动、淘宝客去冲量,但新店铺活动基本很难报上,而淘宝客的话,先不说也是有一定风险的,再者说要想在销量排名上拿到流量 ,那冲的量也是相当大的,还有一点就是会乱店铺的人群标签。

  第一,做宝贝的搜索权重,拿到按综合排名的免费流量,第二,做好内容营销,利用粉丝效应,带动整个店铺的动销和销量,从而帮助店铺快速积累权重,反过来带动自然搜索的流量,最终实现弯道超车。

  那么如何做好宝贝的搜索权重呢,我们围绕uv价值去做,什么是uv价值,直译过来就是“访客价值”,指的是消费者购物过程中一系列行为所带来的价值,每一个行为都对应着淘宝的一个维度指标,而我们要做宝贝的搜索权重,实际上就是要做uv价值,把每一个访客的所带来的权重努力最大化,只要我们做好了uv价值,就相当于帮宝贝不断积累了权重,把宝贝做爆也就不难了,我们做uv价值的过程实际上就是打爆款的一个过程,就是帮宝贝不断优化排名的一个过程。

  爆款的方法给大家分享一下,基础单量配合直通车,打爆款其实很简单,就是数据说话,让买家去浏览同价格带的商品,分别浏览一到两分钟,然后再点进自己的宝贝,浏览主图、详情、评价、问大家四到五分钟,然后收藏宝贝,并加入购物车,第二天通过购物车进入宝贝,然后领取优惠券,直接下单购买并收藏店铺,等收货之后再去晒图评价,配合做问大家,通过这样一套流程下来,第一,增加了自己宝贝的平均停留时长;第二,增加了自己宝贝的浏览深度;第三,不会打乱我们的人群标签,哪怕是一个从来没有购买过我们类目的陌生人,浏览别人家的宝贝,又浏览我们家宝贝的过程,淘宝就已经给这个人打上标签了,这本身就是一个打标的过程;第四,之所以让买家第一天加购,第二天才来成交,是因为这样做,我们可以将买家的这个流量重复利用两次;第五,让买家领了优惠券再下单;第六,大家都在想淘宝的买家为什么会乖乖听话,按照你的指示操作呢?大家只要记住一点利益的诱惑,图片文案,新店开业,送会员卡,礼品券,前多少名免费等等这样的文案,然后引导做个小任务就可以领取了。另外,大家都知道直通车对我们宝贝自然搜索的拉动作用是相当大的,如果你从来不开直通车,却天天在用淘宝给的免费流量来赚钱,一点数据都没有,那么结果可想而知,这样是根本持续不了多久的,所以接下来我们再配合直通车去拉,很容易就能把宝贝打爆了,关于直通车具体如何去玩,今天我们就不做过多分享了,后面有机会再给大家做分享。

  大家都知道现在的电商购物平台越来越多,买家用户增长缓慢,卖家用户急速增长,打破了市场平衡,“僧多粥少”的局面将会加剧,可以想象,以后卖家之间的竞争会更加激烈,而平台与平台之间的竞争也会更加白热化,对于淘宝这样的平台而言,决策方向上,一方面肯定是为了防止买家用户的流失,另一方面肯定是实现流量价值的最大化,因此平台想要实现良性的可持续发展,就必须要做内容输出,这样才能增加用户的粘性,内容营销就是趋势,希望大家对内容早做关注,内容营销,顾名就是要有有价值的内容输出,举个例子,有个朋友是卖女装的,店铺很长一段时间都是死的,后来开始转做内容营销,找了主播,直播介绍穿搭,面料等等,然后渐渐的开始带自己店铺里面的货,两个月吸粉几十万,店铺一下子就卖爆了,这时候又开始做店铺的搜索流量,两个月的店铺销量积累下,权重得到了稳步提升,没用多久店铺搜索流量就爆发了。

  这个例子可以看出来,他的人群定位相当精准,就是那些不懂得如何穿衣搭配的人群,另外他的直播内容是很有价值的,可以教会别人如何进行穿衣搭配,因此,想要做好内容营销,第一,你的人群定位必须得精准,不要过度的去追求范围广;第二,你的内容必须与你的产品相关,如果你输出的内容与自己的产品八竿子打不着,那么你的内容就没有意义了,内容营销就没有用,总不能你卖A,去直播别人B;第三,你的内容输出必须是有价值的,如何让自己的内容输出体现出价值呢,很简单,你的内容输出必须有特色,不能是烂大街的内容,另外,你的内容输出必须有实用性,让人看完后觉得有用,因为淘宝跟抖音不同,淘宝毕竟是一个购物平台,进淘宝逛直播的人,大多是具有很强的目的性的,并不单单是来看那些漂亮脸蛋说说段子的;第四,야뵐윗뵨쟀。店铺的装修风格必须符合你的定位人群,假如你的定位人群是小仙女类型,那么店铺风格就要迎合她们的喜好;第五,做内容输出一定要找到一个适合自己产品的切入点,假如你卖服装,你可以教别人穿衣搭配,假如你卖化妆品,你可以教别人如何化妆,假如你卖护肤品,你可以去教别人如何保养,假如你卖健身器材,你可以去教别人如何健身。

  内容运营是发展的大趋势,因为现在就是粉丝效益,我们要善于利用“粉丝效应”来做好内容营销,这无疑是我们的一个最大福音,尤其是对于新店铺而言,以前的淘宝,一个新店铺怎么也比不过那些八九年的陈年老店铺,想要实现快速崛起基本不现实,还得靠时间来慢慢积累权重,而自从有了内容营销,只要你内容营销做得好,就能帮我们新店铺短期内实现快速崛起,无疑给我们提供了一条快速追赶的捷径,大量节约了时间成本,因此我们一定要把握住机会,提前做好布局,争取吃到内容运营时代的这波红利,不要后知后觉,事后才后悔。

  快速引爆新店铺的流量无非就是数据,前期新店有了数据淘宝会给到你更多的流量,所以我们围绕这几个点延伸,第一,店铺一定要进行布局,要有引流款和利润款,再把引流款推成爆款,有了爆款后,店铺的流量自然而然就提升了,后面告诉大家如何打造爆款;第二,做好内容营销,利用粉丝效应,带动整个店铺的动销和销量,从而帮助店铺积累权重,反过来带动自然搜索的流量,最终实现弯道超车。返回搜狐,查看更多

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